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作者:管理员    发布于:2019-05-31 04:49    文字:【 】【 】【
摘要:超越娱乐注册 主管QQ597272近年来,国内安防行业发展势头迅猛,行业内的多个领域进入竞争白热化阶段,并出现了严重的同质化现象。在这种形势下,国内具有前瞻性的安防企业开始寻

  超越娱乐注册 主管QQ597272近年来,国内安防行业发展势头迅猛,行业内的多个领域进入竞争白热化阶段,并出现了严重的同质化现象。在这种形势下,国内具有前瞻性的安防企业开始寻找新的出路,其中有一些中小型企业开始把目光投向海外市场。与此同时,海外市场逐步回暖,也为这些准备走出去的企业提供了一个良好的市场环境。为了刺激经济向好,在国外,当地政府出台了一系列招商引资的优惠政策,吸引投资资金进入;在国内,为了鼓励安防企业走出去拿进来,政府实施了多种鼓励政策,包括给予海外参展企业特殊的政策性补贴。

  由此种种,海外市场对急于寻找出路的企业极具吸引力,这些市场不仅是东南亚、中东、南美、东欧、非洲,就连北美和欧洲这些安防技术发达的地区也成为了目标。企业要走出去,就要知己知彼,那么与海外的安防企业相比较,我们具备怎样的优势,又存在哪些劣势呢?本期以此为题,展开话题讨论。

  海外市场地区差异性非常大,企业应根据当地市场需求进行市场定位和产品定位。

  主持人:近年来,由于各种鼓励政策以及市场需求的刺激,海外市场对已经有了足够积累的安防企业极具吸引力,请问海外市场有哪些特点?国内安防企业要走出去,需要具备哪些条件?

  吴勇刚:首先,海外安防市场对产品的具体需求与国内安防市场是不同的。相比国内市场,海外客户更加喜欢选择成熟的、稳定的、功能单一的产品;其次,海外市场对产品的工艺要求也会有所不同,比如,欧盟国家就要求产品的ROHS认证等等。国内安防企业要走出去,首先应该从产品下手,凭借有竞争力产品,才有可能叩开海外市场的大门。因为国内的安防品牌普遍缺乏知名度,客户在对你的品牌尚未认可的时候,产品就是唯一的话语权。

  张宗志:在竞争日趋激烈的海外市场,国内安防企业要想走出去,首先要有自己的实力。要确保自己的产品是市场所需要的,并且是不可取代的。

  陈旭斌:海外市场地区差异性非常大,欧美、东南亚、中东、非洲等等,因经济文化、政治法律、消费观念、购买能力等存在巨大的地域性差别,产品技术、使用环境、品质认证等各有各的不同。比如欧美等发达地区,安保起步早,市场法规相对完善规范,其中高端市场基本已被知名品牌垄断,其产品需求更趋向于简单实用、稳定易用。同时在德国、法国、美国这些发达地区中,需求也同中有异。因此,对于想走出国门的兄弟企业来说;企业自身的市场定位和产品定位非常重要,充分掌握目标市场,制定详尽而有效的外销作战计划,在正确的时间、选择正确的产品、用正确的方式、进入正确的市场,并做好“坚持”的准备工作,这些都非常重要。

  杨 洋:全球每年近千亿美元安防大市场,对我国安防企业的吸引力无疑是巨大的。面对国内日趋白热化的市场竞争,我们安防企业必须全面做好准备,才能在国际市场上赢得自己的一席之地。

  首先企业需要增强国际化意识,在影响企业国际化的因素中,企业高层、特别是企业领导人的国际化态度是最为重要的因素,对于安防企业也不例外。对于已经有了一定发展历史的安防行业而言,并不缺乏已经具备一定的国际化经营条件的企业,也有较好的企业国际化的外部环境,因此,对于这些企业而言,是否进行国际化经营就主要取决于企业领导层的态度。

  其次企业需要提升产品竞争能量,目前我国安防企业的技术和产品已经接近或者达到了世界上大多数国际安防品牌的质量标准,甚至在某些产品和技术领域已经有所超越海外企业如DVR,球机等。但是我国安防企业产品关键核心技术和标准目前仍掌握在少数国外企业手上,安防产品同质化严重。同时企业也缺少研发创新意识,无法在技术创新方面提升产品核心竞争力。

  最后针对产品品质与品牌提升,目前我国安防企业出品大多数以OEM为主,我们品牌意识薄弱。我们需要在国际化经营过程中不断完善和提升自己的国际化能量,善于通过整合社会资源和创新弥补自身能量的不足。同时产品品质是企业在强烈竞争使自身保持健康持续发展的根本。

  性价比适用于任何人群、任何市场,但单靠成本优势参与市场竞争是十分脆弱的。

  主持人:与国外的安防企业相比较,国内安防企业参与海外市场竞争的杀手锏依然是低廉的价格吗?除此之外,我们有哪些竞争优势,又存在哪些劣势?

  张宗志:低廉的价格无疑是市场上的杀手锏。所以在坚持高端产品的同时,我们也要研发新产品,实现产业自动化,保证产品自身品质,降低成本,从而提高利润。在经营企业的过程中,我们当然或多或少存在一些不足,但是总的来说,并不是劣势,我们认为只有不自信才会觉得自己企业不如人。

  吴勇刚:低廉的价格当然是竞争的优势之一。但是海外市场同样要追求产品的品质,因此不能仅仅把目光放到价格上,而是要确保产品品质。只有品质上去了,才能带来持续发展。中国安防企业最大的劣势就是品牌知名度。毕竟国内安防行业发展的时间并不长,要树立全球品牌,并非一朝一夕的事情。

  陈旭斌:性价比适用于任何人群、任何市场,但前提条件是产品要质量过硬,真正做到“物美价廉”。我个人认为,整体管理认知差异和水平差异是制约国内安防企业开拓海外市场或扩大市场份额的最大瓶颈,单靠成本优势竞争是十分脆弱的。

  参加海外展会是进入海外市场最直接的方式,此外众多的网络平台和平面媒体也是企业拓展海外市场的有力工具。

  主持人:国内很多具备条件的中小型安防企业都对海外市场很感兴趣,请问他们可以通过哪些方式迈出第一步?以参加国外展会为跳板或者窗口做一些尝试是不是比较稳妥的选择?

  吴勇刚:参加海外展会是最直接的方式。除此之外,可以选择一些合适的媒体或者互联网做持续的推广。另外,如果有条件,做一些相关的“事件营销”也不失为一种捷径。

  陈旭斌:拉斯维加斯、伯明翰、迪拜、圣保罗、莫斯科等国际安防展;环球资源、阿里巴巴、Made-in-china、Google、Yahoo以及其他层出不穷的B2B网络平台、平面媒体、外贸公司是大多中国安防企业前期拓展海外市场的主要推广平台,但成功进入海外市场并非易事。与大多制造业类似,本土安防企业大多采用OEM和寻求代理商的外销策略,以此规避风险、减少成本和熟悉国际市场的运作。企业本身需要做的是:不断提高产品设计、研发、生产等专业水平和产品质量,开发有针对性的产品,从产品的差异化来满足客户需求。

  杨 洋:工欲善其事,必先利其器。我认为在跨出第一步之前,想开拓海外事业的同行都必须在产品品质和研发能力有相当的积累。此外,企业还应该有一整套的宣传展示的策划。

  在专业安防展会方面,作为刚开拓海外市场的安防企业,展会是唯一与海外买家面对面的平台,参加海外展会是一个比较理想的选择。但也不是盲目地参加,不同国家地区市场会随国家的政策法规、汇率、语言等不同对产品的影响也较大。企业需要根据自身情况定位找到合适切入点,选择合适的展会和展会面积参展,还可以选择国外安防行业的专业媒体进行宣传。

  企业涉足海外市场势必会遇到诸多问题,从考察、样机、小批量订货、大批量采购逐步尝试是一个比较稳妥的作法。

  主持人:国内没有太多经验的中小型安防企业进入海外市场后,会遇到诸多类似法律以及市场规则的问题,请问遇到这些问题时需要注意些什么?有哪些好的建议可供参考?

  吴勇刚:这个问题必须引起大家的重视。可以说,每个企业在开拓海外市场的时候,都会遇到种种难题,积累经验和培养人才是可持续发展的思路。短期内,可以通过聘请第三方协助的方式解决当务之急。

  张宗志:中小型企业初入海外市场,需要注意自己的产品在国外是否已经存在“防伪”。同时,还要注意产品在海外市场的销售价位大概怎样,不要胡乱的以国内的标准在国外市场报价。在这方面,我们建议企业最好能够自主研发属于自己独一无二的产品,同时在进入市场前,要对市场有一定的了解。

  陈旭斌:外销非易事,取得相关认证如欧洲的CE、ROHS,是进军海外市场的前提;其二,规范化必不可少;再次要有足够的耐心;最后是防小人,尽管多数外商信誉都比较好,但合作之前也不可轻易甚至盲目的相信对方,一定要多方面进行考察和了解。

  杨 洋:由于国内安防行业入门门槛低,制造历史较短,研发创新不够,缺少雄厚资金支持。

  总的来说,安防行业的企业需要面对两种类型的国家管制:一是强制性认证系统,不通过该认证,任何产品都无法投放到市场上;二是为了提高产品质量和竞争力,产品必须符合相应的标准。

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