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作者:管理员    发布于:2019-06-09 22:08    文字:【 】【 】【
摘要:信和在线注册 主管QQ597272直播行业发展到现在,从兴起到平稳发展,从新风口到资本涌入,历经多年,如今是几家欢喜几家愁。 中国互联网的发展史,由一个接一个的热词连接,团购、

  信和在线注册 主管QQ597272直播行业发展到现在,从兴起到平稳发展,从新风口到资本涌入,历经多年,如今是几家欢喜几家愁。

  中国互联网的发展史,由一个接一个的热词连接,团购、O2O、外卖等等莫不如此,自媒体火了后,直播也火了,被称之为网红经济。无论是明星大佬,还是草根达人,均表现出非常强的愿望通过各种直播平台释放自己的表演欲。

  风口一旦吹起,必然也是各路创业团队和资本相继涌入的开始,没有“狗带”也就没有消停。鼎盛时期,整个行业扎堆上千家直播平台,行业热度堪比“千团大战”。

  然而,绝大多数平台并没有找到差异化经营的路线,同样的平台模式,同样的直播内容,同样的用户群体,单一的营收模式,甚至大多平台并没有找到营收渠道。相对于部分移动互联网领域而言,直播平台算是有一定的准入门槛的,流量、宽带、用户成本居高不下。资本扎堆后,曾经的一些门槛也被快速降低,谁拿的钱多谁就能跑的更快,行业并不存在不可跨越的门槛。随着直播业的深入发展,像YY等传统直播平台都遇到了瓶颈,网红资源、用户量都被快手等一些新崛起的平台分流,进入发展瓶颈期。而曾经被誉为行业独角兽的光圈直播则是直接倒闭,留下的只有300万欠薪,一度领跑行业的映客直播则委身于宣亚。同样死去的,还有更多不知名的大大小小的直播平台。

  行业动荡的根本原因,还是平台模式单一,重度依赖资本输血,即使做到行业第一也未能成功找到合适的造血模式。不同于电商、P2P等平台模式,直播平台通过流量聚集人气后,难以直接将流量转化为销售收入,只能依靠主播打赏分成和广告收入。自带流量的顶级主播,亦是各平台抢手的稀缺资源,有实力的平台纷纷重金签约大主播,挖人现象层出不穷,相应的主播身价自然也是水涨船高。

  目前来看,无论是专注于明星资源的直播平台,还是专注于游戏竞技的平台,短时间还不能脱离对资本的依赖,找到合理的变现模式依旧是当前的头等大事。

  如上文所言,无论是明星大佬、游戏大咖,还是其他的自带流量的人气网红,顶级的大主播永远都是各平台的抢手货。签约大主播也是各平台的重要一步,没有大主播,也就意味没有流量,同时也没有收入。如同早几年的微博,草根大号比比皆是,各大营销大号机构赚的金银满钵,微博平台反倒在营收没有太大起色。同理,如果平台没有签约大主播,这部分的收入大概率也是要流失的,平台必须要加强与大主播之间的捆绑关系。

  平台签约少数几个头部主播后,会将更多的资源集中向少数几个大主播倾斜,从线上发展到线下,进行明星化包装运作外,大部分小主播依然依靠礼物打赏,想要真正冒尖并不容易。因此,无论对直播平台还是网红自身来说,都需要一种新的方式来寻求突破。

  直播平台兴盛时期,每天都会有各路美女帅哥加入直播队伍,有的人是想释放自己的表演欲,有的人是想找到一个新的事业。这些大大小小的直播,有的或许有一技之长,能博得众人一笑,赢得一些打赏,有的则是有着天使脸蛋魔鬼身材,俘获大批粉丝。直播并不是一件容易的事情,从出镜的角度来讲,直播行业算是一个专业度很高的职业。长时间的直播,更是需要有专业支撑,需要源源不断的内容输出。然而,大部分的直播并没有多少有特色内容,最后也会被粉丝所抛弃。没有平台流量支持下,中小主播很难长期稳定的为平台贡献内容,毕竟人总是要吃饭的。除了打赏,他们也需要找到新的收入模式,至少能保障他们能够体面的出现在直播镜头前。

  迫于营收的压力,几大直播平台也都在探索一些新的模式和方法,比如说深度挖掘垂直领域内容,与头部主播合作商业拓展等等。爱奇艺旗下奇秀直播推出的《美人尖叫秀》,则是通过夏普手机独家总冠名的品牌定制方式,绑定了一个品牌,这样的深度定制直播娱乐形式,更容易让网红发展自己的直播事业,不但可以分享直播礼物收入,一旦节目成功火起来以后,甚至可以谋求与夏普手机品牌继续合作,走出一条线上直播到品牌合作直播再到进入线下娱乐圈的发展路径。据了解,《美人尖叫秀》节目第一期贡献榜上,粉丝刷出了2200万奇豆和钻石,榜单流水背后的流量更是可观。

  对于平台而言,有了品牌冠名节目,平台能够最大限度的投放资源围绕主播制作内容,提升节目内容品质,同时扩大节目的宣传规模,靠大品牌冠名、定制栏目差异化特色、明星主播光环,多方共力为整个平台拉流量。

  同时,《美人尖叫秀》也给夏普手机提供了一次不错的机会,与爱奇艺、网红合作打造定制化娱乐栏目,投入相对更低,比直接大投入、大赞助那些知名的综艺栏目更划算、性价比更高。如果节目火了,就会成为一个新的品牌标签、营销输出通道。对于夏普手机而言,选择这样的新型的冠名模式也是一次绝佳的尝试,众所周知,国内智能手机领域早已是一片血海,线上流量费用居高不下,线下渠道亦是竞争激烈,通过绑定头部主播实现有效曝光,可以说是一个不错的营销思路,夏普美人尖AQUOS S2通过礼物定制、游戏互动等多种方式,出现在节目中,确实给观众留下了深刻的印象。

  还有一点,随着明星化的运作,网红的影响力水涨船高,有些头部网红的知名度与明星越来越接近,而且网红通过直播和视频段子与粉丝有大量交流,给人一种自然的亲近感。得益于不断变大的明星光环以及粉丝亲和力,他们身上蕴藏的商业价值有待进一步开发。据悉,第二期《美人尖叫秀》请来了“抖音女王”吴佳煜和“昕薇女孩”谭湘君,吴佳煜在抖音平台颇受欢迎,粉丝量高达384万;谭湘君横跨模特、主持、歌手和演员等多个领域,未来星途大好。从节目嘉宾选择来看,《美人尖叫秀》及其冠名商夏普手机,在探索网红营销方面正在积极地进行试探。

  这样的营销资源整合方式,对爱奇艺奇秀直播、夏普手机、网红来说是共赢,也是打破直播行业发展瓶颈的一种尝试。更重要的是,这种模式的成功是可复制的。一个平台绝对不止一个头部主播,一个头部主播也可以做出不同的定制节目,平台可以根据案例实现模式的快速复制。

标签: 综艺资源
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